Proposition de valeur

Ciblage précis :

• Identification des prospects les plus prometteurs en fonction de critères précis (secteur d'activité, taille de l'entreprise, localisation géographique, comportement d'achat, etc.).
• Qualification des leads en vérifiant leur niveau d'intérêt, leur capacité d'achat et leur adéquation avec l'offre de l'entreprise.
• Segmentation des prospects en regroupant les clients potentiels en groupes homogènes pour adapter les actions de prospection et de marketing.

Gain de temps et d'efficacité :

• Externalisation de la prospection : libérer du temps et des ressources internes pour que vous puissiez vous concentrer sur votre cœur de métier.
• Accès à des outils et des techniques performants : utilisation de bases de données, de logiciels de prospection et d'analyses de données pour optimiser l'identification des prospects.
• Accélération du cycle de vente en fournissant des leads qualifiés et prêts à être contactés par l'équipe commerciale.

Amélioration du retour sur investissement (ROI) :

• Augmentation du nombre de leads qualifiés : générer un flux constant de prospects à fort potentiel.
• Amélioration du taux de conversion : en ciblant les prospects les plus susceptibles de devenir clients.
• Réduction des coûts d'acquisition client : en optimisant les efforts de prospection et en se concentrant sur les cibles les plus rentables.

Expertise et accompagnement :

• Connaissance approfondie du marché cible : analyse des tendances, des concurrents et des comportements d'achat.
• Stratégie de prospection sur mesure : définition d'une approche personnalisée en fonction des besoins et des objectifs de l'entreprise.
• Suivi et reporting : mesure des résultats et ajustement de la stratégie en fonction des performances.

Méthode

Nous définissons vos besoins et objectifs :

• Nous comprenons votre offre et votre marché cible.
• Nous définissons votre client idéal.
• Nous établissons des objectifs clairs et mesurables.

Nous identifions les sources de prospects :

• Nous exploitons vos bases de données ainsi que des sources externes.
• Nous effectuons des recherches en ligne ciblées.
• Nous participons à des événements pertinents.

Nous qualifions les prospects :

• Nous développons des critères de qualification précis.
• Nous collectons des informations pour affiner la qualification.
• Nous utilisons des outils de scoring pour prioriser les prospects.

Nous prenons contact et assurons le suivi :

• Nous personnalisons la prise de contact.
• Nous mettons en place un système de suivi rigoureux.
• Nous nourrissons les prospects avec du contenu pertinent.

Nous évaluons et ajustons :

• Nous mesurons les résultats et analysons les performances.
• Nous ajustons la stratégie en fonction des retours d'expérience.

Notre différence

Expertise :

• Nous sommes une équipe expérimentée
• Nous maîtrisons les techniques de recherche avancées (IA, big data).

Qualité et personnalisation :

• Nous fournissons des listes de prospects complètes et précises.
• Nous offrons un service personnalisé et un suivi proactif.

Valeur ajoutée :

• Nous proposons des services complémentaires (qualification, prise de rendez-vous...).
• Nous adoptons une approche consultative et accompagnons votre stratégie.
• Nous construisons une relation de confiance à long terme.

Éthique :

• Nous sommes transparents sur nos méthodes.
• Nous respectons la confidentialité des données.
• Nous adoptons une approche éthique et responsable.

Principaux livrables

Listes de prospects qualifiés:

• Base de données de prospects: Une liste complète de clients potentiels correspondant aux critères de recherche
• Fiches de qualification: Des fiches individuelles pour chaque prospect, présentant une analyse plus détaillée de leurs besoins, de leurs motivations et de leur potentiel d'achat.
• Segmentation de clientèle: Regroupement des prospects en segments homogènes selon des critères pertinents.

Rapports d'analyse :

• Analyse du marché cible : Les caractéristiques du marché cible :  les tendances, les principaux acteurs, les opportunités et les défis.
• Analyse de la concurrence : Une étude des stratégies de prospection et de fidélisation des concurrents.
• Cartographie des influenceurs : Identification des personnes et organisations clés qui influencent les décisions d'achat des prospects.