Proposition de valeur

1. Gain de temps et d'efficacité :

• Nous identifions les distributeurs les plus pertinents pour vos produits: en fonction de votre secteur d'activité, de votre cible, de vos objectifs de développement et de votre budget.
• Nous vous évitons des démarches fastidieuses et chronophages : nous nous chargeons de la recherche, de la qualification et de la prise de contact avec les distributeurs potentiels.
• Nous accélérons votre processus de mise sur le marché : en vous mettant rapidement en contact avec des partenaires commerciaux qualifiés.

2. Accès à un réseau étendu :

• Nous disposons d'une base de données exhaustive de distributeurs : couvrant différents secteurs d'activité, zones géographiques et types de distribution.
• Nous vous ouvrons les portes de nouveaux marchés : en identifiant des distributeurs spécialisés dans les régions ou les segments de clientèle que vous ciblez. 
• Nous vous mettons en relation avec des partenaires de confiance : en sélectionnant des distributeurs réputés pour leur sérieux et leur expertise.

3. Optimisation de votre stratégie de distribution :

• Nous analysons votre marché et vos besoins : pour identifier les canaux de distribution les plus adaptés à votre offre.
• Nous vous conseillons sur le choix des distributeurs :  en fonction de leurs forces, de leurs faiblesses et de leur compatibilité avec votre entreprise.
• Nous vous aidons à négocier des accords de distribution avantageux : en vous fournissant des informations clés et des arguments solides.

4. Réduction des risques :

• Nous qualifions les distributeurs potentiels : en vérifiant leur solvabilité, leur réputation et leur expérience.
• Nous vous aidons à éviter les mauvaises surprises : en vous fournissant une analyse objective des risques et opportunités liés à chaque distributeur.
• Nous sécurisons votre développement commercial : en vous assurant de collaborer avec des partenaires fiables et performants.

Principaux livrables

1. Liste de distributeurs potentiels:

• Base de données qualifiée: Une liste de distributeurs potentiels correspondant à vos critères de recherche (secteur d'activité, zone géographique, type de produits, etc.). 
• Fiches d'évaluation: Des fiches individuelles pour chaque distributeur : une analyse détaillée de leurs forces, faiblesses, opportunités et menaces (analyse SWOT), ainsi que leur adéquation avec vos produits et votre stratégie.

2. Rapports d'analyse:

• Analyse du marché cible : Un rapport présentant une analyse du marché cible, incluant les tendances du marché, les principaux acteurs, les opportunités et les défis.
• Analyse de la concurrence : Une analyse des principaux concurrents et de leurs stratégies de distribution.
• Recommandations stratégiques : Des recommandations sur le choix des canaux de distribution et des partenaires les plus pertinents.

3. Mise en relation et accompagnement:

• Organisation de rendez-vous : prise de contact et organisation de vos rendez-vous avec les distributeurs sélectionnés.
• Appuie à la négociation : accompagnement dans les négociations avec les distributeurs et l'aide à conclure des accords de distribution avantageux.
• Suivi et évaluation : Un suivi régulier pour évaluer l'efficacité de la collaboration avec les distributeurs et ajuster la stratégie si nécessaire.

Méthode

Nous effectuons une recherche systématique des candidats potentiels en fonction des critères qui définissent pour vous ce qu’est un partenaire commercial idéal. Nous utilisons pour cela notre propre base de données et effectuons des recherches documentaires pour établir une liste exhaustive.

Nous menons ensuite des entretiens avec des clients clés potentiels afin d'obtenir des recommandations directes et des commentaires sur les acteurs locaux.

Nous pré-qualifions toutes les entreprises de la liste exhaustive pour créer une liste restreinte des meilleurs candidats.

Nous interrogeons ces candidats à l'aide d'un questionnaire structuré.

Nous élaborons un rapport détaillé donnant un aperçu de toutes les entreprises, des points de vue des candidats présélectionnés, de tous les entretiens menés et de brèves informations sur le marché.

Nous organisons votre visite sur le marché pour des rencontres en face à face et assistons à toutes les réunions avec vous pour vous apporter soutien et conseils.

Nous vérifions les références de votre partenaire potentiel.

Nous vous fournissons enfin des conseils stratégiques et travaillons avec vous à un brainstorming au sujet du lancement des opérations avec ce nouveau distributeur.

Notre différence

Une expertise sectorielle pointue : nous avons une connaissance approfondie du marché et des acteurs de votre secteur d'activité.

Une approche personnalisée : nous adaptons notre service à vos besoins spécifiques.

Des outils et technologies performants : nous avons recours à des plateformes de recherche et d'analyse de données pour optimiser l'efficacité du service.

Un accompagnement sur mesure : nous vous proposons un suivi personnalisé et des conseils tout au long du processus de recherche de distributeurs.