Türk iş adamları ve sanayicileri için fırsatlar yeniden kendini göstermeye başlıyor.
Yıllardır Avrupa pazarına açılmanın doğal adresi olarak Almanya görüldü. Güçlü sanayi altyapısı, disiplinli iş kültürü ve merkezi konumu bu algıyı besledi.
Almanya, ekonomisinde demirbaşı haline getirdiği sanayi piyasalarında, varlığını garantilemiş görünüyordu.
Ancak küresel ticaret dengeleri her zamanki gibi değişmekte. Tedarik zincirleri yeniden şekilleniyor. Jeopolitik ve lojistik öncelikler farklılaşıyor.
Bugün doğru soru şu:
Avrupa’da sadece üretmek mi istiyoruz, yoksa stratejik bir merkezden küresel yayılım mı?
Fransa: Pazar Değil, Stratejik Bir Hub (Merkez)
Fransa artık yalnızca büyük bir iç pazar değil.
Avrupa Birliği’nin merkez ülkelerinden biri
Akdeniz’in lojistik kapısı
Afrika, Mağrip ve Frankofon dünya ile güçlü ekonomik ve kültürel bağlara sahip bir köprü
Bu konum, Türk üreticisi için yalnızca satış değil; coğrafi kaldıraç etkisi yaratabilecek potansiyele sahip.
Avrupa içinde konumlanırken aynı anda Afrika’ya erişim sağlamak, klasik ihracat modelinden çok daha güçlü bir stratejik hamledir.
Bu iş birlikteliği, Fransa’nın ve Türkiye’nin bağlantıları ve imkanları sayesinde artık hayal değil.
Sanayici Gözüyle Fransa’nın 3 Kritik Avantajı
1️- Lojistik Hakimiyet
Marsilya Limanı'nın sunduğu stratejik erişim, sadece bir lojistik maliyet kalemi olarak okunmamalıdır.
Bu, sadece navlun meselesi değildir.
Bu, tedarik zincirinde reaksiyon süresi ve operasyonel çeviklik demektir.
Bu hamle, tedarik zincirindeki karar alma ve uygulama süreçlerine doğrudan hız katan, kurumsal çevikliği besleyen bir etkendir.
2️- “Made in France” Konumlandırması
Fransa’da bir şube sahibi olmak:
Avrupa içinde yerel oyuncunun esnekliğini sağlar.
Büyük Fransız ve Avrupa şirketleriyle aynı zeminde müzakere imkânı sağlar
İhalelerde ve kurumsal iş birliklerinde güven eşiğini düşürür
Sektörel paydaşlarla kurulacak sinerji toplantıları, network ağı çalışmaları; iş ağını ve mevcut potansiyeli teknik parametrelerden bağımsız bir vizyona taşıyabilir, bu da nitelikli bir gelişimin önünü açabilir.
Bu, yalnızca vergi avantajı değil; pazar içi konum avantajıdır.
3️- Yatırım Teşvikleri ve Sanayi Odaklı Politikalar
Fransa, son yıllarda sanayi ve teknoloji yatırımlarında Avrupa’nın en fazla yatırım çeken ülkelerinden biri haline geldi.
Üretim, Ar-Ge ve inovasyon odaklı projelere sağlanan hibeler ve destekler; bu büyüme ivmesinin dip dalgasını şekillendiren ana etken olarak öne çıkıyor:
İlk yatırım maliyetini optimize eder
Operasyonel riskleri azaltır
Uzun vadeli büyümeyi teşvik eder
Bu, büyümeyi hızlandıran finansal bir kaldıraçtır.
Kritik Gerçek: Şirketi Faal Hale Getirmek Yalnızca İlk Adımdır
Avrupa’da birçok şirket kuruluyor.
Ancak çok azı sürdürülebilir biçimde büyüyebiliyor.
Sebep açık:
Yerel pazarı bilmeden, karar vericilere erişmeden, analitik verileri masaya yatırmadan, doğru konumlandırma yapılmadan atılan adımlar maliyet yaratır; büyüme değil.
Adal ile Fransa’da Stratejik Konumlanma
Biz yalnızca şirket kurulumu yapmıyoruz.
Türk üretim gücünü, Fransız pazar dinamikleriyle entegre ediyoruz.
Adal olarak:
Sıfırdan Filial Kurulumu: Yerel mevzuat, süreç yönetimi ve operasyonel yapılandırma
Hedef Odaklı B2B İş Geliştirme: Doğru karar vericiye erişim, doğru masa, doğru müzakere
Sürdürülebilir Büyüme Stratejisi: İlk satıştan kalıcı pazar oyunculuğuna geçiş
Biz danışman değil, Fransa’daki operasyonel uzantınız oluyoruz.
Gelecek, Hızlı ve Stratejik Hareket Edenlerin
Küresel tedarik zincirleri yeniden kurulurken, Avrupa içinde doğru konumlanan şirketler önümüzdeki 10 yılın kazananları olacak.
Soru şu:
Siz Avrupa’da sadece var olmak mı istiyorsunuz,
yoksa Avrupa ve Afrika’nın kesişim noktasında stratejik bir oyuncu mu olmak istiyorsunuz?
Adal ile Avrupa’ya giriş değil, konumlanma planlayın.
Fransa Pazarına Girişte Stratejik Çözüm Ortağınız: ADAL
Fransa pazarında kalıcı ve karlı bir büyüme hedefleyen sanayi firmaları ve üreticiler için ADAL metodolojisiyle süreci uçtan uca yönetiyoruz. Yaklaşımımız dört temel sütun üzerine kuruludur:
Doğrula: Pazar potansiyelini ve riskleri verilerle test edin.
Yapılandır: Stratejinizi ve yatırım planınızı somut hedeflere (OKR) dökün.
Aktive et: Sahaya inin, ticari operasyonları ve iş geliştirmeyi başlatın.
Yerelleştir: Fransız ekosistemine tam uyum sağlayarak kalıcı olun.
Size Nasıl Destek Oluyoruz?
ADAL Consulting, Türkiye ve Fransa arasındaki ticaret köprüsünde uzmanlaşmış bir iş geliştirme merkezidir.
Market Entry Diagnostic
Rekabet analizi ve regülasyon riskleriyle ürün-pazar uyumunu netleştiriyoruz.
Investment Action Plan and OKR
Yatırım kararınızı somut bir yol haritasına çevirip; somut hedefler (OKR) ve zaman planı ile hangi adımı ne zaman atacağınızı netleştiririz.
Foreign Direct Investment
Şirket kuruluşu, JV veya fabrika yatırımlarında yerel otoritelerle uçtan uca yanınızdayız.
Go-to-Market Strategy
Hedef müşteri segmentlerini, konumlandırmanızı, fiyatlandırmayı, kanalları ve satış mesajlarını içeren bütüncül bir go‑to‑market stratejisi tasarlıyoruz
On-the-Ground Business Development
Saha destekli iş geliştirme ile; Potansiyel müşterilerle görüşmeleri bizzat yönetiyor, satış sürecinizi hızlandırıyoruz.
Fransa Pazarı İçin Hazır Mısınız?
Pazar Uygunluk Denetimi (Audit) ve size özel yol haritamızı merak ediyorsanız, DM veya info@adalconsulting.com üzerinden ulaşabilirsiniz